【讨论】QQ心情之（如果自己是装饰公司的老板） 老板, 装饰公司, 心情, 讨论, 念头

十二

  转眼间干这行以有快5年的时间了，对自己的未来一直还是比较渺茫，具统计大约有80%的业内朋友都有自己做老板的念头，这也是近年来装饰公司增多的原因之一呀，不管是打工还是做老板我们都应作好.....
特借此版大家一起交流下（自己做老板后怎样经营市场，怎样管理公司）——以便更加完善我们国内的市场

十二

大家努力跟贴呀

仔仔

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李云肖

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十二

不会吧，这样不给面子呀 [s:7]

小贝

我kao...居然没人支持华英雄..我踢踢....

小贝

我觉得空想都是无稽之谈..老板不是那么好当的..需要有商业头脑不说..还必须得宽裕的经济后盾..为人处事更为重要..周边的友人也很多是从我们这行干起..然后圆了自己的"老板"梦..当初想的简单..导致后来基本上都是失败告终..都是说来容易做来难!!还是希望大家都要斟酌后行..老板不是谁都能当的..心地善良的不适合做老板!!
先说到这...待续!!!

小贝

可我还是希望大家都能成为老板~哈哈    希望这里的朋友们都发大财,走好运!!天天在家搂着媳妇,抱着孩儿在家数钱玩~!! [s:2]

风潇潇

12，我支持你，只要脚踏实地的干，虽然起步艰难，但是总会有收获的。相信一句话，有付出就会有收获的。

如果你还没有收获，那是时机未到，默默为自己的目标奋斗吧。

无赖布鲁斯

是啊。老板真的不是那么好做的，重要的首先要有强大的经济基础，一另方面市场的研究和市场人际关系都是非常重要的条件，付出真的好难啊，一旦存够了开公司的资本，然后盲目的去做老板，老板是做了，可是弄不好是个袁世凯，到时候，靠自己的实力在翻身就难了，毕竟家里经济基础不行，所以如果要做老板就一定要有把握才行，起码不让自己后悔！

十二

谢谢大家捧场，还是有哥们的，其实本贴主要目的是为了准备做老板，或已经是老板的朋友提点意见，和出点主意，因为大家来自各地，每个人都有他对装饰这个行业独特的见解和认识，最终目的就是是我门的市场更规范合理，谢谢大家的参与
我个人觉得市场怎样搞是自己的能力和机遇，但我们自己应该有本良心的帐，反对欺骗客户，反对劣质工程，反对暴利，本份的做事，热情的服务，靠实力赢得市场，还有对待员工应该好一点（人都是有良心的）方为上策.....
大家对搞市场，经营有具体的好的方法吗？真诚的希望大家可以拿出来和大家共享....再次感谢！！

十二

下面我对现在的公司、市场简单分晰一下

十二

首先，说说工程公司，也就是大家称之为做工装的公司，工程设计费基本都能按一定比例（3%~5%）收取。然后是施工，都实行项目经理负责制，按项目成本控制及收益完成情况，项目部和项目经理会获得一定数额的项目提成。而事实上在更多时候，那些设计施工双甲的装饰工程公司，往往是以卖牌子和设计方案做为公司主营收入，公司本身并没有工程施工——公司里那些拥有一定社会资源或背景、或撞了大运的人，在使用了公司的一些资源获得项目的时候，并不上缴给公司。他们会以公司的名义签定合同，向公司交纳一定数额（3%~6%）的管理费，然后自己承包工程。包括那些和这些名牌公司毫不相干的人，一样可以挂靠在这些名牌公司的名下，区别只在于管理费的点数高低。一个工程项目部的最基本构成人员大致由项目经理、技术员、施工员、安全员、资料员、预算员、财务人员、仓库保管和采购员构成。在这里，问题又会产生了，首先是材料采购问题，因装饰材料价格的变化极大极多，每个公司常常都会在采购员身上传出各种各样的经济传闻。在很多公司，采购都是老板的亲信。另外，在采购方式上，装饰公司也会采取一些相对应的措施，比如统一批量采购、签单采购统一付款和支票结算等，但这还是不可能解决掉采购吃回扣的问题。材料商之间的激烈竞争，会使材料商想尽办法拉拢采购尽可能多的在他的店里购买！

十二

第二个问题就是工程进度和付款状况不平衡的问题。虽然国家规定不准垫资，可是地球人都知道，不垫资你就不可能接到工程！区别只在于垫资的多少。而此又和甲方的支付能力、甲方的支付信誉、还有甲方的支付道德有关。 在所有的工程承包合同里，都会对甲方在相应的工程进度下所应支付的款项比例，有非常详尽的规定——并且，甲乙双方在合同谈判时，会因此细节而激烈交手数个回合。可是大多数情况下，甲方的付款进度都不能跟上施工进度。按照合同，乙方完全可以给以停工，可是很多施工单位都不敢按合同真的停工。在中国，发包方永远是大爷，施工方从来都是孙子，没有哪家施工单位敢轻易得罪大爷，怕惹恼了甲方会因此而要不到后面的工程款，怕血本无归，怕以后断了自己在这个圈子里的活路！当然也有极少数有来历善运作有魄力有耐心的公司，能够较好的收回成本和利润，但工程尾款（此款大多都大于维修款）基本都无望收回。工程的利润高，相应的风险也大。利润来自于一次性的投机可能性，在相同的时效内，工程管理成本底，人员投入少，投资回报率就大。风险主要集中表现在前述的工程款到位情况和承揽工程与竣工结算时的幕后交易上。工程的最大投资是在社会资源上，广阔的关系网加上强大的金钱投资能力，是参加各种真假投标制胜的法宝。如果再拥有一定的设计施工能力，那么这一切简直可被称为完美搭配！得到的这种项目，利润往往也高得惊人，利润率一般最少都在50%；最高达到100%甚至远超。在工程结算上，即使关系再好再有钱的公司，也很少有公司会给乙方顺利结完，未结尾款大多都有10%~25%，有时能达30%（即便如此，装饰公司利润依然能达20~30%——这个30%是在装饰公司把甲方欠帐的风险转嫁到工人和材料商身上为基础的，而且这是装饰公司惯用的伎俩），而5%的维修押金，大多数公司就没把这一笔尾款计算在利润之内。

十二

一旦进入家装行业开办了公司，就要有管理。目前比较流行的管理体制是提成制。从业务员拉来业务开始，设计师、预算员、工程监理层层提成，基本要占整个预算的8%~10%；我们都知道，家装的毛利率至多在30%左右，扣掉了员工提成之后，剩余利润家装公司要支付广告费、人员工资、培训费、房租水电费、办公费、耗材、电话费、车费、税费、售后维修资金、各种主管单位收费、扩大经营规模的必要筹备资金、很多业主想方设法克扣掉的计划内利润、以及应对意外风险的必要资金（比如同业间突然恶化的竞争局面，意外伤亡事故，计划外的运作损失等）。家装公司经营者利润那里去了？！ 当前家装公司的运作机制大多是走品牌化经营的路子。品牌需要一笔不菲的广告投入，需要企业形象包装、质量优异、市场美誉和与之相陪衬的规模。并且家装是个劳动密集型产业，规模的扩大首先意味着经营团队的扩大。这就需要一批有一定能力的设计师、家装监理、预算师、业务员和质量不错的施工队伍。人员的增加代表着管理成本的增加，而优秀人才和优质施工队伍，就要支出更高昂的成本代价。可是在目前的市场上，你就一定能招聘到优秀人才吗？！